【コンコルド(サンクコスト)効果】日常生活や人間関係で役立つ心理学

アイキャッチ コンコルド

コンコルド(別名:サンクコスト)効果をご存知ですか。あなたが冷静な判断をできない状態にして、足を引っ張っている心の動きです。自分がコンコルド効果が働いていると気付くだけで、対策することが可能です。このサイトでは日常生活や人間関係で役立つ心理学を紹介しています。

 

【コンコルド効果】ここまできたら、もう引けない

トラブル

コンコルド効果とは、ある対象への金銭的・時間的・精神的投資が損失に繋がっていると分かっているにも関わらず、それまでの投資を惜しみ、投資がやめられない状態を表します。超音速旅客機コンコルドの商業的失敗が由来です。思い返してみると、あなたも身に覚えがありませんか。

  • 何年も付き合っている相手がいるが、結婚相手には向いていないと感じている。早く新しい相手を探した方がいいのは分かっているが、なかなか別れを切り出せない
  • パチンコorスロットで負け続けているが、これだけお金を払っているのだからと当たるまでやめられない
  • キャバクラ、ホストに魅力的な人がいてお金をかけている。いつかは振り向いてくれるかもしれないと思い貢ぐのをやめられない
  • スマホゲームに課金してガチャを回したが当たらなかった。このままでは課金した意味がないと感じてさらに課金した

何らかの近い形で、「損することは分かっているがやめられなかった経験」を思い出しましたよね。頭では理解しているのに、心がブレーキをかけてくれないのは厄介ですよね。コンコルド効果にいいように振り回されては泥沼に沈んでいくようなものです。

 

【コンコルド効果の対策】日常生活・人間関係で生かすには

考える子供

さて、この厄介なコンコルド効果に対策を講じて冷静な判断力を取り戻しましょう。対策は簡単です。あなたはこのページでコンコルド効果に関する知識を得ました。自分に対してコンコルド効果が働いているなと感じたら、次の言葉を思い出してください。

「もし、今までの損失がなかったとしたら。今、ゼロからこの物事に判断を下すとしたらどうするだろうか。」

前項であげているいくつかの例で例えるならば……

  • 今までの付き合いが無かったとしたら、この人と今後も会いたいと思うか
  • 今までの損失が無かったとしたら、設定の悪そうな動きをしているこの台をわざわざ打つか
  • 今まで費やしたお金や時間がなかったとして、それでも高価なプレゼントをあげたいと思うか
  • 今までの課金や使った時間が無かったとして、それでもこのゲームを続けるだけの魅力があるか

こんな感じですね。今まで使ったお金・時間・苦労が「もったいない」という感情が、あなたの判断を鈍らせています。もったいないと感じる気持ちはよく分かりますが、損してでも続けたいのか自分を客観視してみましょう。

 

コンコルド効果が判断に影響を与える具体例

時計

最後に、コンコルド効果が思考に影響を与えている具体例を紹介します。ライブのチケットに関する例をあげます。

 

あなたは5,000円したライブのチケットを失くしてしまったようです。幸いにも当日券の発売も行っており、どの席になるかは入場するまで分からない仕様でした。そのため、失くしたチケットも当日券もいい席を取れるのかという観点では同じ条件です。ライブのチケットを購入しているのですから、あなたはこのライブに5,000円以上の価値があると判断しています。

紛失してしまったチケットの代金は返ってこないので、埋没費用という物事を中止・中断しても戻ってこない費用にあたります。この場合は、「もう一度当日券を購入してでもライブを見るべきか」において失くしたチケットの代金は判断材料に入れないことが合理的です。

したがって、もう一度当日券を購入してでも5,000円以上の価値があると判断したライブを見るのが経済学的には合理的な判断となります。それなのに、「このライブに10,000円払ってでも見る価値があるか」という基準で考えてしまいます。

 

……いや、気持ちはめちゃくちゃ分かりますけどね。ライブ前にチケット無くすとかテンションダダ下がりですよ。しかも、チケットの代金は安くないし痛い出費です。でも、そんな状態でライブに参戦しても思い切り楽しめないかもしれません。コンコルド効果対策の考え方をして、一旦失くしたチケットのことは割り切って合理的な判断をしましょう。

そして、ライブ後に友達と笑い話にするくらいがきっと丁度いいですよ。ある意味忘れられないライブとしてずっと覚えていられるかもしれません。「10,000円払うくらいなら、見るのやめようかな」という判断は、本当にチケット代を支払う余裕のない場合を除き、おすすめはしません。

 

まとめ

  • コンコルド効果とは、今まで費やした金銭的・時間的・精神的損失のせいで損するのが分かっているのにやめられない心理
  • コンコルド効果の対策は、今までの投資がなかったとしてゼロベースで考えること
  • 知識として覚えておけば、自分にコンコルド効果が働いていることに気付ける
  • 損するのが分かっているのにやめられないという判断は、自ら泥沼に沈んでいくようなもの

いかがでしたでしょうか。意外と身近で、よく働いている心の動きだと感じませんでしたか。あなたにとって、最適な選択を選べるようにコンコルド効果は覚えておきましょう。もったいないと感じたら、ゼロベースで考えるのを今後は考えてみてください。

このサイトではこのように日常生活や人間関係で役立つ心理学を紹介していますので、よろしければ他の記事もご覧ください。あなたの日常が少しずつ充実したものに変わっていきます。最後までご覧いただきありがとうございました。

Follow me!

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です